É comum deparar-se com termos como preços, custos, variações, reajustes e percentuais. No mercado de combustíveis, é imperativo discernir e definir com clareza os CUSTOS de composição em relação ao PREÇO da condição comercial.
DEFINIÇÕES
Objetivamente, os CUSTOS representam as variáveis que compõem e formam uma condição comercial final, possuindo, por definição, uma lógica econômica de formação. Estes sofrem reajustes e variações periódicas em virtude da volatilidade do mercado.
Exemplos de CUSTOS incluem: Diesel A, Gasolina A, Biodiesel, Etanol Anidro, PIS COFINS, CIDE, ICMS, CBIOS, Fretes, Encargos, Custos Operacionais e Margens.
Evidentemente, o PREÇO constitui o resultado final da somatória e composição desses CUSTOS, o que implica que os preços refletem o peso de cada variável utilizada em sua formação.
Exemplos de PREÇOS: Diesel B S10, Diesel B S500, Gasolina C, Gasolina C Aditivada, Gasolina Premium e Etanol Hidratado.
PARAMETRIZAÇÃO
Torna-se evidente, portanto, que a compreensão da formação e das variáveis de custos dos Preços dos Combustíveis é crucial para uma negociação assertiva, que de fato assegure os melhores PREÇOS para seu negócio, e para que se compreenda, na negociação, a MARGEM de lucro auferida pela distribuidora no fornecimento de combustível.
Se, por exemplo, o consumidor for um grande usuário de Diesel B S10 e não compreender que o BIODIESEL representa 15% do preço final pago na aquisição do produto final junto à distribuidora, e que este custo está sujeito a variações semanais, tanto para cima quanto para baixo, gerando reajustes parametrizados com validade jurídica que, em momentos de queda, automaticamente aliviam o preço de compra, GARANTIMOS que o mesmo está incorrendo em perdas financeiras significativas na aquisição de Diesel S10 para sua frota ou empresa.
E apenas a título de lembrança, em uma empresa, a compra de combustível pode representar até 40% do custo total, sendo de suma importância que esse custo seja controlado em cada detalhe, garantindo preços competitivos.
LÓGICA ECONÔMICA
Prosseguindo com o exemplo do Biodiesel, que é um insumo de mistura obrigatória de 15% pela distribuição em conjunto com o Diesel A Refinaria para a formação do Diesel B S10 comercializado no mercado, é necessário compreender que 70% do biodiesel fabricado no Brasil provém do Óleo de Soja.
Dessa forma, a commodity (Soja) e o dólar possuem uma importância ímpar nos custos de formação do preço do Biodiesel, que, por sua vez, impactam os preços de venda do biodiesel das usinas produtoras às distribuidoras. Consequentemente, se o custo da distribuidora é afetado, o preço de compra de Diesel S10 e S500 também é impactado semanalmente.
De acordo com dados da ANP (Agência Nacional do Petróleo, Gás e Biocombustíveis), no acumulado até Julho/25, os preços de venda do biodiesel às distribuidoras registraram uma queda de -8,8%.
Assim como o Biodiesel, todas as variáveis que compõem o Preço dos Combustíveis sofrem variações a cada semana, mês, ano, de forma tempestiva ou predefinida.
CONTROLE
A VPricing propõe ao mercado, portanto, o CONTROLE TOTAL dos CUSTOS que formam os preços de compra dos combustíveis de sua empresa, com expertise e tecnologia, visando implementar uma metodologia justa de blindagem dos melhores PREÇOS DE COMPRA de combustíveis, em consonância com o momento e a lógica econômica atuais.
Somente assim será possível determinar se o preço de compra de seu combustível está correto e competitivo, fornecendo informações e dados precisos para tomadas de decisões e negociações.
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Por: Bruno Valêncio • Founder