Um dos temas mais abordados dentro dos nossos artigos, é a gestão de compra de combustíveis, principalmente com a evolução do nível de informação existente no mercado, e a complexidade de analisar todas elas, é essencial para o negócio monitorar e mensurar todas as variáveis que compõem o custo de aquisição dos combustíveis, pois nesse universo, qualquer centavo representa um valor financeiro extremamente alto.
Mas um outro desafio, principalmente no segmento de postos revendedores, é a formação de custo de venda, ou seja, o preço que será praticado para o público em geral, e muitas vezes, esse preço é baseado no que o apenas os concorrentes estão fazendo no mercado de atuação do posto.
Muitos revendedores sequer analisam seu DRE, e muitos sequer sabem o que é um DRE. Pode até parecer mentira, mas não, em um universo de mais de 45 mil postos, muitos sequer têm qualquer tipo de análise e gestão sobre o seu negócio.
E pensando em auxiliar nessa gestão, nós da VPricing, desenvolvemos uma ferramenta que auxilia o revendedor a calcular o seu custo de venda de acordo com a sua realidade de compra, de acordo com o preço que esse postos têm na aquisição dos seus produtos, com o volume adquirido, é possível incluir dentro do sistema o custo operacional do negócio, e simular a margem de lucro que deseja praticar. Com isso o sistema calcula qual deveria ser o preço de comercialização, baseado nessas premissas.
E aqui é importante lembrar que, o sistema não tem o objetivo de ditar o preço de venda ou sugerir que se você reduzir o preço na bomba o volume do posto irá aumentar. Ele é simplesmente um simulador, que irá ajudar o revendedor a trazer mais agilidade na sua formação de custo de venda, baseado na sua realidade de compra e custo de aquisição.
Na prática como é isso, como o sistema irá me ajudar nessa gestão?
Pegando um exemplo prático, na tela acima temos uma visão do simulador, de um posto que tem uma compra média/mês de 383 mil litros de combustível, desse total, 155 mil litros são de gasolina, 112 mil de etanol, 26 mil de S500 e 90 mil de S10, também temos o custo médio de aquisição de cada produto. Levando em consideração que esse posto tenha um custo operacional de R$ 200 mil, apenas para pagar esse custo de acordo com o volume de cada produto adquirido, ele precisaria ter um preço de venda na gasolina de R$ 5,71, no etanol R$ 3,93, no S500 5,76 e no S10 5,91.
A partir dessa informação, o revendedor consegue selecionar a margem que deseja praticar para cada um dos produtos, e assim ele terá a sugestão de preço que deveria praticar para obter tal resultado.
O sistema também traz a informação de como estão os preços no município onde o posto está localizado, dando uma visão do menor preço, o preço médio do mercado e o maior preço. Com isso aquela pesquisa, de passar em cada um dos postos, para saber como seu concorrente está se comportando acaba não sendo mais necessária, otimizando o tempo de revendedor, para que ele possa focar no que é estratégico para seu negócio.
Reforçando um ponto que é de extrema importância, o PREÇO É LIVRE, cada revendedor tem a liberdade de praticar o preço que achar necessário para o seu negócio. Por esse motivo não temos a pretensão de sugerir ou dizer o que cada empresário tem que fazer com o seu preço. O objetivo da VPricing é ser um facilitador na gestão de custos, trazendo para os negócios ferramentas tecnológicas que vão facilitar a vida de quem está na gestão e no dia-a-dia.
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Por: Murilo Barco • Diretor Comercial
VPricing.