O tema parece simples, mas este insumo de longe representa o maior custo administrável de qualquer empresa que precise adquiri-lo seja para revender como para consumo próprio. Diante de cenário de aumento tributários, aumento de misturas regulares de biocombustíveis a profissionalização das compras é essencial.
Por isso é importante abordarmos três princípios básicos, para que você possa comprar combustíveis da forma correta em 2025:
1 – Entenda o preço
O preço é a composição de custos e variáveis que o formam, sendo assim, há uma lógica econômica para o preço que você vai pagar pelo combustível que precisará comprar, veja:
- Custo Refinaria Produto A
- Custo Biocombustíveis
- Impostos Federais
- Impostos Estaduais
- Encargo Financeiro
- Fretes
- Margem de Remuneração
Da lista acima, 80% das informações são públicas no que tange ao mercado de combustíveis em função das regulamentações e órgãos de fiscalização. Entretanto, você precisa entender as especificidades tributárias, as misturas pertinentes e as particularidades operacionais.
2 – Negocie embasado e parametrizado
Costumamos dizer que para baixar preço de aquisição de combustíveis é relativamente fácil, faça uma cotação, BID, vá ao mercado que algum fornecedor vai identificar em você uma oportunidade de aumento de vendas onde a ilusão de um ótimo preço de entrada será aplicado, e você terá uma falsa sensação de que fez o melhor negócio possível. O problema é que na próxima semana, depois de fechar com esse fornecedor você receberá reajustes em cima de reajustes, que não possuem fundamentação, mas você já se comprometeu, e como uma pessoa responsável precisará cumprir com a sua parte e o “saving” não existirá.
Para comprar combustíveis é preciso negociar por variáveis e em conjunto suas variações, os prazos, os impactos finais e quando tudo isso poderá ser aplicado ao seu preço de aquisição de forma parametrizada e negociada, preservando a melhor conduta na relação comercial com seu fornecedor, se blindando de justificativas de má-fé obtendo inclusive em tempo oportuno os benefícios econômicos que essa negociação te proporcionará, como por exemplo quedas de custo com aquisição de biocombustíveis, ou uma queda do petróleo.
Sem isso você inevitavelmente deixa o seu preço de aquisição sem controle, perdendo referência de um custo de qualidade e a previsibilidade das suas oscilações, o que é prejudicial em termos de orçamento para esta conta.
3 – Acompanhamento Tecnológico
É importante ter uma ferramenta que te ajude a acompanhar todas as variações de custos que existem sobre os combustíveis, isso poupa seu tempo, te ajuda a resolver embates de forma técnica te proporcionando total controle dos custos de aquisição. A Valêncio Pricing é uma empresa especializada na gestão dos preços de aquisição de combustíveis, com uma ferramenta de Business Intelligence que proporciona a você total controle em tempo real de como está a performance dos preços de aquisição da sua empresa, como o mercado está se comportando, como cada variável está impactando sobre o custo final do combustível, e assim te orientando a tomada de decisão de forma precisa.
Portanto, que tal começar 2025 profissionalizando a sua forma de comprar combustíveis? Entre em contato com a Valêncio Pricing e descubra os benefícios de fazer uma gestão tecnológica dos preços dos combustíveis.
Por: Bruno Valêncio • Founder
VPricing