Temos visto nos últimos dias notícias diárias sobre a crise política a qual a Petrobras vem passando, principalmente entre o atual presidente da empresa e o ministro de minas e energia. Crise essa que se dá pelas divergências entre eles, o qual envolve o pagamento dos dividendos da empresa.
Lembrando que o maior acionista da Petrobras, é o próprio governo federal, e o maior beneficiário do pagamento de dividendos acaba sendo o próprio governo.
Historicamente vimos a empresa sendo utilizada como ferramenta política, principalmente para subsidiar os preços no mercado interno. Porém as consequências foram catastróficas para o caixa e para a imagem da empresa mundo afora. E com a mudança de governo, vimos também a mudança da política de preços da Petrobras ser alterada, deixando de passar para o mercado interno as volatilidades do mercado externo.
Mas de fato, essa mudança surtiu o efeito esperado?
Estamos sem reajustes de preços na gasolina, por parte da Petrobras desde 21 de outubro de 2023 e no diesel desde 27 de dezembro de 2023, ou seja, na gasolina estamos há quase 6 meses sem alterações de preços nas refinarias e no dia estamos indo para o 4º mês sem alteração.
Mas será que isso aconteceu com os preços no nosso mercado? Será que as distribuidoras mantiveram seus preços inalterados ao longo de todo esse tempo? Será que os postos também não alteraram seus preços nas bombas?
A resposta é simples, claro que não.
Os preços oscilaram ao longo de todo esse tempo, e acreditar que a Petrobras é quem determina o preço, é de ser muito ingênuo.
O mercado de combustíveis mudou muito ao longo dos anos, e desde 2016, quando o PPI foi implementado pela primeira vez, vimos o segmento se profissionalizar e ir adicionando formas de repasses diversas, e acompanhar a evolução dessas alterações, passou a ser crucial para o sucesso de qualquer negócio, que tenha em sua operação a negociação de combustíveis.
Vejam por exemplo o que aconteceu com o etanol anidro, que compõe 27% da gasolina comercializada no país em SP.
Com o biodiesel o comportamento não foi diferente.
E com o diesel importado.:
E as alterações de impostos que tivemos, na virada do ano, onde o PIS/COFINS do diesel foi retomado integralmente, em fevereiro, houve aumento do ICMS monofásico da gasolina e do diesel, em março tivemos o aumento do percentual de biodiesel no diesel.
As variáveis que impactam os combustíveis são diversas, e Petrobrás é apenas um dessas variáveis, não é ela quem determina o que vai acontecer com os preços, se ela não se movimentar, o mercado segue seu fluxo natural, e faz o movimento por ela, e as vezes ele é muito mais doloroso.
O fato que corrobora isso, foi o que vivemos em agosto/setembro de 2023, onde chegamos a ter uma defasagem no diesel de mais de R$ 1,20/L, e chegamos a ver o preço do diesel subiu mais de R$ 2,00 nas distribuidoras, será que não é muito pior, ter um aumento dessa proporção de uma única vez, sem estar preparado para isso?
Um impacto desses, gera um impacto significativo da necessidade de capital de giro para um posto e também para a operação de um transportador. Imagine um posto de rodovia ou uma empresa de transporte, que consome 1 milhão de litros de diesel por mês, R$2,00 de aumento, gera uma necessidade imediata de aporte de pelo menos 2 milhões de reais em seu caixa, para pagar apenas o aumento.
Será que realmente não passar a volatilidade para o mercado foi a melhor solução para conter a alta de preços? Será que deixar o mercado seguir seu fluxo natural, não seria melhor?
Hoje temos ferramentas que é possível mensurar se o preço tem tendência de alta ou baixa, e os repasses aconteceram em doses homeopáticas, mitigaria todo esse cenário de aumentos repentinos, e quando o mercado caísse, naturalmente os preços seguiram o mesmo caminho.
Por isso, hoje o pricing é de extrema importância na gestão das empresas, não só o pricing voltado para a venda, mas para a gestão de compra. E nós da VPricing, somos especialistas em monitorar esse cenário, para que sua empresa possa ter a informação no momento exato e tomar a melhor decisão possível para o sucesso do seu negócio.